Todo el personal que
pueda tener contacto con el cliente
usuario final.
-
Fortalecer las estrategias y las
habilidades necesarias para lograr
convertir todo contacto con los clientes
en experiencias muy agradables,
desarrollando el concepto de
Mercadotecnia y Venta Experiencial.
-Valorarán la influencia de las
emociones en la generación de
experiencias y en los resultados de
ventas.
-Podrán lograr la fidelización de sus
clientes, así como contarán con su
voluntad para recomendarlos.
-Podrán conducir a los clientes en forma
consciente y progresiva para que logren
una excelente experiencia.
-Podrán gestionar el contacto Empresa –
Cliente desde el punto de vista más
productivo para ambas partes.
-Aportarán valores experienciales que
acompañarán a los valores funcionales.
I.
EL CLIENTE ES LA PERSONA MÁS IMPORTANTE.
- La venta
experiencial es el máximo servicio
que alguien puede proporcionar.
- Características del vendedor
exitoso.
- Creencias y prejuicios.
II. VENTA EXPERIENCIAL EN PUNTO DE
VENTA.
- La Venta
Experiencial definición.
- El modelo de la Visión Crítica.
- Venta Sensorial: Aplicación a la
Gestión de la Experiencia.
- La Venta Experiencial y la
Gestión de Marca.
- Creando Experiencias:
Instrumentos de Análisis y
Planificación.
- La Diferenciación como
Estrategia de Largo Plazo.