La Gerencia de Ventas frente a las
Variaciones en los Tipos de Mercado
Dirigido a
Directores y Gerentes de Área, Gerentes,
Coordinadores, y Supervisores de Ventas,
además de Funcionarios de
Comercialización, Mercadotecnia, y de
Ventas en General.
Objetivos del Curso
- Adquirir los conocimientos y las
habilidades necesarias, para lograr el
más alto desempeño en mercados
complicados, y que se convierten en
puntos clave, para una gerencia de
ventas que desea ser excepcional.
- Determinar las estrategias requeridas
para lograr el posicionamiento y por
consiguiente el sostenimiento de los
equipos de ventas en los mercados
globales.
Beneficios
- Será capaz de poner en práctica las
habilidades de liderazgo, que le
faciliten la formación de equipos de
venta de alto desempeño.
- Elaborará un proceso dinámico y
efectivo, para seleccionar y convertir
vendedores noveles, en profesionales de
venta de bateo fuera de estándar.
- Establecerá un sistema de comunicación
efectivo que le permitirá influir en su
equipo de ventas, con el objetivo de
mejorar su productividad.
- Tendrá los elementos suficientes, para
elaborar un manual de ventas, que
contenga todas las experiencias y logros
alcanzados por su equipo.
- Será capáz de generar mayores
utilidades, utilizando menos recursos.
- Mejorará su imagen de directivo,
además de motivar e impulsar de mejor
manera a sus colaboradores, por medio de
las técnicas del coaching.
- Poseerá la habilidad para convertirse
en un directivo estratega, que puede
tomar decisiones correctas rápidamente.
Contenido Temático
1.
Las características del gerente común,
transformadas a las del directivo fuera
de estándar.
2. Uso
de la planeación estratégica, para
enfrentar las variaciones de los
diferentes tipos de mercado.
3.
Los puntos de vista de la gerencia cuando tiene una mentalidad
multiplicadora.
4. La comunicación eficaz como base para
el logro de la venta programada.
5. El tipo de liderazgo requerido
urgentemente por las fuerzas de ventas.
6. Ventas Efectivas = Pedidos entregados
en cantidad, calidad y tiempo + Servicio
permanente post venta.
7. La importancia del Coaching, en los
equipos de ventas que tienen que manejar
diferentes tipos de mercado.
8. Tendrá relación el buen manejo y
control de los mercados complicados y
variados con: Las competencias
personales, las técnicas innovadoras
para toma de decisiones y la resolución
de problemas, el arte de delegar, y el
correcto manejo del Tiempo.
